MVP: Wie man ein minimal funktionsfähiges Produkt baut

21 Jul 2021 | Agile Kultur

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MVP steht als Abkürzung für Minimal Viable Product, zu Deutsch minimal funktionsfähiges Produkt (MFP) und ist ein einfaches, aber wirkungsvolles Konzept, das zeitnah bestätigt, ob man sich im Hinblick auf das Produktmanagement die richtige Richtung bewegt. Ziel ist es, ein Produkt zu kreieren, das die Benutzer lieben.

Es sind nur drei Buchstaben, die für erfolgreiche Unternehmer eine sehr wichtige Bedeutung haben. Ein MFP (MVP) ist die einfachste Version eines Produkts, das gebaut und Benutzern zur Verfügung gestellt wird, um eine Idee zu validieren. Es geht darum, wesentliche Daten zu sammeln, damit die Ausrichtung des Unternehmens validiert werden kann.

Dieses Konzept entstand im Silicon Valley, jener Region, in der viele Startups und Technologieunternehmen zu Hause sind. Es gewann nach der Veröffentlichung des Buches „The Lean Startup“ des Autors Eric Ries stark an Bedeutung.

Groß denken, klein starten, schnell lernen.

Groß denken, klein starten, schnell lernen – das ist die Prämisse des minimal funktionsfähigen Produkts. Mit anderen Worten, das MFP stellt einen neuen Weg dar, Produkte zu erstellen und weiterzuentwickeln, indem nur das Mindest Mögliche geliefert wird, um die Idee mit den Benutzern so schnell wie möglich zu validieren und das Produkt mit dem erhaltenen Feedback zu verbessern.

Durch den Ansatz des MFPs ist es möglich, das Produkt schneller auf den Markt zu bringen, den Zeit- und Ressourcenaufwand zu minimieren und es auf der Grundlage des tatsächlichen Feedbacks seiner Benutzer weiterzuentwickeln.

Das MFP-Konzept ist für die Erfolgsgeschichte von Tausenden von Unternehmern verantwortlich, die einzigartige Produkte auf den Markt gebracht und großartige Unternehmen gegründet haben. Einige erfolgreiche Beispiele sind Apple mit dem iPhone, Facebook, Spotify, Airbnb, Easy Taxi und viele andere Unternehmen, die klein angefangen haben. Ihre Gründer haben dieses Konzept angewandt und so im Laufe der Zeit die Welt erobert.

 

 

Wie definiert man ein MFP?

Das Konzept des minimal funktionsfähigen Produkts dient agilen Teams und Startups zur Produktvalidierung und -entwicklung. Das MFP ist der erste Schritt, um Benutzer und Kunden mit dem idealen Produkt für ihre Bedürfnisse zu begeistern, wenn auch in einer einfacheren Version.

Obwohl das Endprodukt nach all den Entwicklungsschritten und Inkrementen eine vielleicht komplexe Lösung darstellt, geht es beim minimal funktionsfähigen Produkt darum, eine Version auf den Markt zu bringen, die uns dabei hilft zu validieren, ob der richtige Weg eingeschlagen wurde oder ob es notwendig ist, die Richtung zu ändern (umzuschwenken).

Das Konzept des minimal funktionsfähigen Produkts dient agilen Teams und Startups zur Produktvalidierung und -entwicklung.

Es ist wichtig dabei zu beachten: Um ein minimal funktionsfähiges Produkt zu erstellen, müssen viele Funktionen für später beiseite gelegt werden. Der erste Schritt besteht also darin, zu verstehen und zu priorisieren, was dieses MFP ausmacht, ohne die Qualität dessen zu beeinträchtigen, was dem Benutzer letztendlich angeboten wird.

Man kann (und sollte) von einem erfolgreichen Superprodukt voller Funktionen träumen, muss aber realistisch bleiben. Solange das Produkt nicht existiert, handelt es sich nur um eine Geschäftshypothese. Das MFP ist der schnellste Weg, diese Hypothese und das Wertversprechen der Idee zu validieren.

Wie findet man das Gleichgewicht zwischen dem Minimum und dem Produkt?

Die Definition eines MFPs kann mit der Verwendung einer Balkenwaage verglichen werden, da es notwendig ist, die ideale Balance zu finden, ohne eine Seite zu sehr zu belasten.

Je einfacher das MFP, desto kleiner ist das Produkt. Auf der anderen Seite, je größer das Produkt ist, desto mehr Funktionen hat es und mehr Zeit und Aufwand muss investiert werden, um etwas zu validieren.

Es ist schwierig, ein MFP zu definieren. Wie bei der Waage sollte man versuchen, das Gleichgewicht zu erreichen. Manchmal geht das MFP etwas über das Notwendige hinaus; in anderen Fällen liegt das MFP leicht unter dem akzeptablen Minimum. Die Waage hat zwei Seiten, und wenn sie aus dem Gleichgewicht gerät, ist es kein MFP.

Stell dir vor, man macht Experimente ohne ein Produkt. Man findet einen Weg, ein Geschäftsmodell zu validieren (oder die Validierung aufzuheben), noch bevor ein MFP erstellt wird. Das ist ausgezeichnet! Man hat es geschafft, eine Hypothese zu schnell zu validieren.

Wenn es jedoch kein Produkt gibt, sollte der Begriff kein P für Produkt haben. Man spricht hier von einem Experiment, also ein MF, ein funktionsfähiges Minimum, um etwas zu validieren. Die Waage ist hier noch nicht im Gleichgewicht.

Stellen wir uns jetzt ein MFP vor, wenn es kein Minimum gibt. Aus welchen Gründen auch immer, wird für das Produkt eine lange Liste von Anforderungen und Funktionen (features) erstellt. Auch dies ist kein MFP, sondern ein komplettes Produkt. Jemand hat einen Plan gemacht, ein Produkt zu bauen, und folgt nicht dem MFP-Konzept.

Aber was ist das Minimum? Wie kann die Definition eines MFP erfolgen? Ein Lean Inception-Workshop, der als Ergebnis einen MFP-Canvas hervorbringt, unterstützt mithilfe verschiedener Werkzeuge Schritt für Schritt die Erstellung eines MFP.

Es ist wichtig zu wissen, wie man die MFP-Waage ausbalanciert und dann in die Schaffung und Weiterentwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung investiert.

>> Sehe dir dieses Video an: Eric Ries erklärt eine Richtungsänderung.

 

Die häufigsten Fehler beim Erstellen eines MVPs

Da ein MFP allein noch keinen Erfolg garantiert, gilt es bei der Definition sehr häufige Fehler zu vermeiden.

Fehler 1: einseitiges Denken

Der häufigste Fehler bei der Erstellung eines MFP ist einseitiges Denken. Zum Beispiel: Man denkt nur an die technologische Herausforderung oder nur an das, was die Benutzer begeistern würde, oder nur an das, was deine Geschäftsidee validiert.

Diese drei Perspektiven sind für die Erstellung des MFP unerlässlich: Technologie (machbar), Benutzererfahrung (brauchbar) und Geschäft (wertvoll).

Das MFP ist die Schnittstelle zwischen dem Wertvollen, dem Brauchbaren und dem Machbaren und repräsentiert jeweils das Interesse des Unternehmens, die Akzeptanz (und Bewunderung) der Benutzer und das, was aus technologischer Sicht gebaut werden kann.

Wertvoll: Unternehmer denken über den kommerziellen Wert eines Produkts nach. Typischerweise haben diese Leute eine Geschäftsvision und betrachten minimal funktionsfähige Produkte als schrittweise Produkterstellung. In diesem Zusammenhang beeinflussen Unternehmer das MFP so, dass es, selbst wenn es minimal ist, bereits die erwartete Rentabilität erzielt (oder zumindest zeigt, dass es in eine gute Richtung für das Unternehmen geht).

Nutzbar: Jede einzelne Produkteigenschaft muss nach den Bedürfnissen, Wünschen und Träumen der Nutzer gestaltet werden. Etwas Nutzbares basiert auf einem expliziten Verständnis der Menschen, ihren Aufgaben und der Umgebung, in der sie leben.

Machbar: Die vorgeschlagene Lösung zum Nutzen des Unternehmens und der Benutzer ist nur dann sinnvoll, wenn sie machbar ist, wenn die Technologie und das Wissen vorhanden sind, um sie zu bauen. Es hat keinen Sinn, ein MFP zu definieren, wenn du nicht weißt, wie man es baut.

Fehler 2: Auf der Suche nach dem perfekten MFP

Ein weiterer Fehler bei der Verwendung eines MFPs ist der Versuch, etwas Perfektes zu schaffen. Also vergiss nicht, dass ein minimal funktionsfähiges Produkt nicht perfekt ist!

Perfekt, aus dem Lateinischen, bedeutet „bis zum Ende getan“. Und ein MFP ist nicht das vollständige Produkt, es ist nicht fertig, mit all seinen möglichen Funktionen. Es ist das Minimum, das Minimum, das der Benutzer verwenden kann. Das Machbare, um Geschäftsinformationen über die Richtung des Produkts bereitzustellen.

Ein MFP ist nicht perfekt, aber es ist das Minimum, um geschäftliche Erkenntnisse über die Richtung deines Produkts zu gewinnen.

Das MFP ist fertig. Fertig ist eine weitaus bessere Beschreibung als perfekt, insbesondere im Kontext einer Innovationskultur, der Unsicherheit und des schnellen Lernens. Nehmen wir Beispiele für iPhone und Easy Taxi an, die als unvollständige Produkte begannen und alles andere als perfekt waren.

Fehler 3: Ein minimal funktionsfähiges Produkt ohne „Wow“-Faktor

Ein MFP ist nicht perfekt, aber es sollte großartig sein. Es muss den „Wow“-Faktor haben. Diese Eigenschaft unterscheidet dein Produkt auf dem Markt, erobert die Nutzer und macht sie zu begeisterten Produktwerbern. Es wird die Leute buchstäblich dazu bringen, „wow!“ zu sagen.

Denke an das iPhone, als es zum ersten Mal auf den Markt kam. Es hatte den „Wow“-Faktor. Seine Benutzer sagten: „WOW! Vollbild, Touchscreen … schau wie cool! “. Denke an die ersten Leute, die über eine Website ein Taxi gerufen haben. Sie sagten: „WOW, gib einfach meine Adresse ein, bestätige und das Taxi ist im Weg!“

Der „Wow“-Faktor ist für ein erfolgreiches Produkt wichtig, und für ein MFP ist er sogar noch wichtiger! Kommen wir zurück zum Beispiel des iPhone 1, dem minimal funktionsfähigen Produkt des iPhones. Es hatte keine Apps von Drittanbietern (die App-Plattform war noch nicht einmal fertig), keine GPS-Integration und die Anrufe waren schlechter als auf konkurrierenden Geräten.

Aber das iPhone 1 hatte den „Wow“-Faktor. Die Leute benutzten es und gaben ihre Meinung ab. Seine Early Adopters, die ersten Benutzer, waren die Hauptförderer des Produkts. Die Leute standen Schlange bei der Markteinführung des iPhone 2, iPhone 3 usw. Dies liegt an dem „Wow“-Faktor der Benutzer zu Promotoren macht und die Erwartungen und den Wunsch nach der nächsten Veröffentlichung steigert.

Jedes MVP sollte diese vier Faktoren haben: Machbar, Wertvoll, Nutzbar und einen Wow-Faktor.

Das obige Bild zeigt die Bedeutung dieser vier Faktoren. Das MFP ist ein kleiner Teil des Produkts, der jeden dieser Faktoren enthält. Betrachte es nicht als Produktschicht (Abbildung links); Arbeitet zum Beispiel nicht zuerst an dem, was machbar ist, dann an einem anderen Faktor aus, dann am nächsten und nächsten und sucht am Ende nach dem „Wow“-Faktor.

Erstellt das MVP wie in der Abbildung rechts gezeigt, ein kleiner Ausschnitt aus dem großen Ganzen, der alle vier Faktoren beinhaltet.

MVP Canvas: ein unverzichtbares Werkzeug

Der MFP-Canvas ist in die folgenden sieben Blöcke unterteilt (Du kannst ihn unter diesem Link herunterladen (download MVP Canvas). Die Fragen, die beantwortet werden müssen, sind unten in der angegebenen Reihenfolge aufgeführt:

  • MFP-Vorschlag – Was ist der Vorschlag für dieses minimal funktionsfähige Produkt?
  • Segmentierte Personas – Für wen ist dieses MFP? Können wir dieses MFP in einer kleineren Gruppe segmentieren und testen?
  • Journeys – Welche Journeys werden mit diesem MFP verbessert?
  • Funktionen – Was bauen wir in diesem MFP? Welche Aktionen werden in diesem MFP vereinfacht oder verbessert?
  • Erwartetes Ergebnis – Welche Erkenntnisse oder Ergebnisse suchen wir in diesem MFP?
  • Metriken zur Validierung der Geschäftshypothesen – Wie können wir die Ergebnisse dieses MFP messen?
  • Kosten und Zeitplan – Wie hoch sind die voraussichtlichen Kosten und das Fälligkeitsdatum dieses MFP? Wann können wir die Daten zur Validierung einsehen? Gibt es zeitliche Einschränkungen?

Wichtige Punkte beim Ausfüllen des MVP Canvas

Konzentriert euch auf den Vorschlag

Je fokussierter das MFP ist, desto besser. Man muss den Bedarf für ein Personensegment und eine Geschäftshypothese validieren, und diese sind im Allgemeinen miteinander verbunden. Fragt euch, bis ihr eine klare Antwort hast: Was ist der Zweck dieses MFPs?

Minimiert die Risiken mit segmentierten Personas

Für wen ist dieses MFP? Können wir dieses MFP in einer kleineren Gruppe segmentieren und testen?

Bei der Beantwortung dieser Fragen solltet ihr darüber nachdenken, das MFP freizugeben und gleichzeitig seine Risiken zu minimieren. Man kann beispielsweise entscheiden, dass ein MFP auf eine kleine Gruppe von Personen beschränkt wird und dass dieselben Funktionen nur dann für eine größere Gruppe freigegeben werden, nachdem das erwartete Ergebnis überprüft wurde. Validiert beispielsweise die Hypothese in nur einem Bezirk, bevor ihr sie für alle Bezirke in einer Stadt freigibt.

Verbessert das Benutzererlebnis

Welche User Journeys werden mit diesem MFP erfüllt oder verbessert?

Die User Journey bildet die Erfahrung ab, die man seinen Benutzern bietet. Die Antwort auf diese Frage zeigt deutlich, was das MFP dem Benutzer bietet.

Beim Ausfüllen des Canvas MVP sollte das Gespräch über User Journeys sehr fokussiert sein. An dieser Stelle werden nur jene Journeys von Zielgruppen ausgewertet, die das MFP nutzen sollen.

Wenn ihr Schwierigkeiten habt, auch nur eine Journey zu finden, könnte es heißen, dass vielleicht Ihr MFP für niemanden wertvoll ist. (weniger als das Minimum). Wenn ihr zu viele User Journeys definiert, evaluiere auch neu; Vielleicht ist das MFP zu weit gefasst (denkt daran, dass das „M“ für MFP das Minimum und nicht das Maximum ist). Ein MFP sollte nicht jede User Journey erfüllen. Sie werden bei der Weiterentwicklung des Produkts berücksichtigt.

Die MFP-Funktionen

Ihr müsst die Liste der Funktionen für das MFP zusammenstellen. Sobald ihr eine erste Liste habt, stellt euch folgende Fragen:

  • Sind dies wirklich die aller notwendigsten Funktionen
  • Werden diese Funktionen das Produkt lebensfähig machen?
  • Könnten wir etwas noch etwas Einfacheres schaffen?
  • Haben wir etwas Wichtiges für das MFP vergessen?

Hier ist es wichtig, gute Gespräche zu fördern. Nehmt alle erforderlichen Anpassungen und Änderungen vor. Lest am Ende noch einmal jeden Funktionsblock des Canvas durch und überprüft, ob die folgenden Fragen beantwortet sind: Was werden wir in diesem MFP bauen? Welche Handlungen werden in diesem MVP vereinfacht oder verbessert?

Ihr solltet wissen, wie man Ergebnisse misst und die Produktidee validiert: Baut keine Funktionen für ein MFP, wenn ihr nicht wisst, welches Ergebnis ihr erwartet und wie die Feature-Nutzung gemessen werden kann.

Die Geschäftshypothese validieren

Versucht die Benutzer zu verstehen. Plant dazu MFP-Nutzungsdaten zu sammeln, die euch helfen, das gewünschte Ergebnis zu überprüfen.

Versucht nach der Definition der MFP-Funktionen, diese mit den erwarteten Ergebnissen und Geschäftsannahmen zu verbinden. Hier dazu eine nützliche Vorlage:

  • Wir glauben durch (Entwicklung dieses MFP)
  • erreichen wir (erwartetes Ergebnis).
  • Wir wissen, dass dies auf der Grundlage von (Metriken zur Validierung der Geschäftshypothesen) geschah.

Das obige Modell ist eine Anpassung von Jeff Gothelfs Modell für hypothesengetriebene Entwicklung. Ihr solltet die Vorlage benutzen, um einerseits festzuhalten, was ihr vom MFP erwartet und andererseits zu wissen, wie die Messung erfolgen soll. Beides ist für erfolgreiches Produktmanagement unabdingbar.

Lernen ist auch ein erwartetes Ergebnis des minimal funktionsfähigen Produktes. Um zu lernen, muss man jedoch zumindest erklären, dass „das erwartete Ergebnis Lernen ist“. Sagt also allen, die sich für das MVP interessieren: „Wir wollen die Bedürfnisse unserer Kunden besser verstehen, mehr über das Geschäft und die Nutzer erfahren. Dafür sammeln wir Daten, die uns helfen, zu überprüfen, ob die gewünschte Lernerfahrung eintritt.“

Bauen, messen, lernen

1991 teilte James March einen Artikel seine Erkenntnisse über das Lernen in Organisationen. Er beschrieb das notwendige Gleichgewicht zwischen der Nutzung bestehender Kompetenzen, Technologien und Paradigmen (Exploitation) und dem Experimentieren mit neuen Alternativen (Exploration). Sein Hauptargument ist, dass eine Organisation beides fortlaufend tun sollte: neue Möglichkeiten zu erkunden und gleichzeitig die bestehenden zu nutzen.

Zwanzig Jahre später, im Jahr 2011, veröffentlichte Eric Ries das Lean Start-Buch, in dem es heißt:

Eine Organisation sollte mit dem Baue-Messe-Lerne-Zyklus immer weiter lernen und experimentieren.

Seit der Veröffentlichung des Lean StartUp-Buches wendet man den Baue-Messe-Lerne-Zyklus auf viele Kontexte und Organisationen an. Paulo Caroli, Autor des Buches „Lean Inception“ schlägt eine Abweichung im Zyklus abhängig vom Interesse einer Organisation an einer bestimmten Initiative zu arbeiten vor: Exploration oder Exploitation. Das folgende Bild zeigt den Baue-Messe-Lerne-Zyklus für die Lernperspektiven Exploration und Exploitation.

a build-measure-lear cycle to explore new ideas, next to a build-measure-learn cycle to exploit it, via lean inception

Im Erkundungszyklus (Exploration) sollten möglichst viele Experimente durchgeführt werden. Je mehr Experimente, desto besser, da es darum geht, so viele Optionen wie möglich zu erkunden.

In der Studie von March heißt es: „Im Vergleich zu den Erträgen aus der Exploitation sind die Erträge aus der Exploration systematisch weniger sicher, langfristig orientiert und aus unternehmerischer Sicht weiter von Handlung und Anpassung entfernt.“ … „Die Essenz der Exploration ist das Experimentieren mit neuen Alternativen. Seine Renditen sind ungewiss, weit entfernt und oft negativ. So ist die zeitliche und räumliche Distanz zwischen dem Moment des Lernens, der Ertragsrealisierung und das Risiko im Allgemeinen größer im Falle der Exploration als im Falle der Exploitation.“

Im Exploitation-Zyklus geht es weniger um das Experimentieren als vielmehr um das Validieren. Die Idee ist bereits bewiesen, die Daten zeigen bereits eine positive Tendenz als Basis für die Weiterentwicklung. Die besten Optionen sind hier bereits bekannt. Jetzt ist es an der Zeit, sie anzuwenden.

Trotzdem geht es darum, immer noch etwas Kleines zu bauen. Etwas zur Validierung der Ergebnisse aus der Exploitation. Das ist das minimal funktionsfähige Produkt (MFP). Für die Entscheidung und Ausrichtung des MFP sollte man einen Lean Inception Workshop in Erwägung ziehen.

MVP und Schlüsselmetriken

Die Messung der MFP-Nutzung ist eine entscheidende Aufgabe für die Produkt- und Geschäftsentwicklung. Es hilft zu verstehen, wie das minimal funktionsfähige Produkt genutzt wird, Annahmen zu validieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen. Nachfolgend findet ihr einige wichtige Metriken zum Messen und Analysieren einer MFP-Nutzung.

Bevor man jedoch die relevanten Metriken für das MFP auswählt, ist es wichtig, dass folgende Blöcke des MVP-Canvas ausgefüllt sind: Der MFP-Vorschlag, erwartete Ergebnisse, segmentierte Personas und Journeys. Diese Blöcke helfen, Fragen zu formulieren, die von den Schlüsselmetriken beantwortet werden sollen. Ein paar Beispiele: Wird versucht zu validieren, ob neue Benutzer das Produkt entdecken und annehmen, ob eine Änderung zu Konversionen führt, oder werden ein paar Lösungen verglichen, um die Bruttomarge zu erhöhen?

Wenn im MFP-Vorschlag beispielsweise validiert werden soll, ob neue Benutzer das Produkt entdecken und annehmen, kann man Metriken wie die Anzahl neuer Benutzer, Zugriffsquellen (z. B. organisch, Empfehlung, bezahlt) und KAK (Kundenakquisitionskosten) verfolgen.

Effektives Arbeiten mit dem MFP setzt voraus, dass wichtige Metriken gemessen und analysiert werden – auf dem MVP-Canvas befindet sich diese Information im Block „Metriken zur Validierung der Geschäftshypothesen“. Mit diesen Schlüsselmetriken können Ergebnisse gemessen werden, um Lernen und datengestützte Entscheidungsfindung zu garantieren. Die Metriken geben Einblicke (Lernen), die benötigt werden, um im Baue-, Messe-, Lerne-Zyklus voranzukommen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Validierung, Messung und Analyse der MFP-Nutzung ein fortlaufender Prozess ist. Während neue Erkenntnisse gewonnen und anfängliche Hypothesen validiert werden, entscheidet man über das nächste Inkrement, die nächste zu validierende Hypothese, man formuliert die nächsten Fragen, die durch Metriken beantwortet werden sollen, und wählt dann den nächsten Satz an Schlüsselmetriken aus.

Ist euer Plan für das MFP fertig?

Um diese Frage zu beantworten, empfehlen wir, sich auf diese MFP-Checkliste zu beziehen, die auf Caroli.org verfügbar ist. Beantwortet die Fragen, um zu beurteilen, ob ihr bereit seid das MFP bauen zu beginnen, um den Erfolg des Unternehmens zu validieren!

Außerdem gibt es auf Caroli.org ein Training und viele andere Inhalte zu diesem Thema. Schaut euch diese unbedingt an, um euer Wissen und die Chancen auf die Entwicklung eines erfolgreichen Produkts weiter zu erhöhen!

 

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